一、
上一篇我們羅列了阻礙臨滄茶發(fā)展的“痛點(diǎn)”，其實(shí)所謂痛點(diǎn)，即大家都感同身受的點(diǎn)。
既然能發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)，從某種意義上說，這個(gè)行業(yè)還是朝著良性方向發(fā)展的，因?yàn)樯硖幮袠I(yè)中的任何一個(gè)角色都不愿意看著這些“痛點(diǎn)”愈演愈烈，且從我們此前對(duì)“茶山新勢(shì)力”和“江湖新秩序”兩個(gè)專題的分析和推演，我們或多或少都能感受到：大到政府的宏觀調(diào)控，小到茶農(nóng)的微觀改變，大家都在不遺余力，仿佛有種力量在時(shí)刻的提醒自己，必須不停奔跑，把時(shí)間當(dāng)作朋友，唯有自身不斷提升和修煉，方能跟上革新的浪潮。
所有的這些，都給我們反饋著一個(gè)消息：臨滄茶是有發(fā)展前景的，是很有機(jī)會(huì)點(diǎn)，很有搞頭的！
今天，我們就嘗試著尋找臨滄古茶發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)！
二、
從古茶生產(chǎn)的源頭來講，無論是政府對(duì)于古茶資源的保護(hù)條例、對(duì)古茶資源的整合、出臺(tái)相關(guān)工藝標(biāo)準(zhǔn)和原料標(biāo)準(zhǔn)、打造臨滄古茶區(qū)域性的大品牌。其實(shí)不難看出這個(gè)行業(yè)正朝著：規(guī)范化、成熟化、品牌化發(fā)展。
它反饋給茶企的含義就是：市場(chǎng)越來越理性、行業(yè)門檻越來越高也越來越整合。以前做古茶，品牌和個(gè)人比，是沒有優(yōu)勢(shì)的，山上搬，山下賣，大家都是大自然的搬運(yùn)工，除了體量不一樣，其他沒什么不一樣，甚至個(gè)人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和賺取的利潤還要高一些，但山頭古茶一旦被規(guī)范，行業(yè)管制一旦加強(qiáng)，那行業(yè)的集中度肯定越來越高，以后“大自然的搬運(yùn)工”這部分人的市場(chǎng)空間和利潤必然會(huì)被壓縮，市場(chǎng)將讓出給品牌商，更確切的說應(yīng)該是有能力、有積累、有辨識(shí)度的品牌商；
從終端市場(chǎng)來看，之前的文章談到普洱茶發(fā)展可以分為：農(nóng)業(yè)普洱、文化普洱、科技普洱、財(cái)富普洱，其實(shí)不同的階段也代表著消費(fèi)者不同的訴求，毫無疑問“80后”、“90后”現(xiàn)在成為新的消費(fèi)主體，尤其在飲料和食品領(lǐng)域里他們更是主體，他們的價(jià)值觀和消費(fèi)理念跟60年代和70年代的人有本質(zhì)的差別，新一代的消費(fèi)者在處在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，只篩選那些他們感興趣的東西，消費(fèi)分級(jí)正在發(fā)生。根據(jù)市場(chǎng)倒逼機(jī)制，不難理解，品牌商也要應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的多元化、個(gè)性化、圈層化的產(chǎn)品需求。
從供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)來看，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈過長，市場(chǎng)反應(yīng)過慢，渠道成本、物流成本、倉儲(chǔ)成本都過高，這些問題我們?cè)诖饲耙呀?jīng)說過，而如何縮短源頭到終端的距離將成為品牌商最應(yīng)該去思考的問題，行業(yè)的發(fā)展如同生物的進(jìn)化，適者生存，不適者被淘汰，僅此而已。
三、
無論是積累、品牌辨識(shí)度、“人貨場(chǎng)”的精準(zhǔn)匹配、為古茶產(chǎn)品賦能、最大限度的縮短供應(yīng)鏈，還是去挖掘、去迎合年輕化的市場(chǎng)都有可能成為臨滄古茶行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
古人云“窮則變，變則通”，窮不是貧窮，而是沒有路走，沒有路走，我們就要轉(zhuǎn)變自己的思維方式、運(yùn)作模式才能讓眼前的道路變得通達(dá)，茶行業(yè)也是一樣的，行業(yè)中的我們都如同在黑暗的叢林中開辟著道路，很多時(shí)候，大家都不知道行業(yè)的發(fā)展方向，但大家都在做茶，只有在制茶的路上，最終發(fā)現(xiàn)行業(yè)需要什么。
正如越陳越香開辟了普洱茶的收藏，流量涌入茶山有了山頭古樹純料，“原料+運(yùn)作”有了新品類甘普，“工藝+運(yùn)作”有了曬紅和云南白茶，“渠道+”有了連鎖加盟，“互聯(lián)網(wǎng)+”有了全渠道的拓展與滲透…
這些都是機(jī)會(huì)點(diǎn)，很難說清楚某個(gè)品牌的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里。
很多時(shí)候，我們不知道自己需要的是什么，但可以確定的是，這個(gè)行業(yè)不需要什么。
那就是僅僅依靠地理優(yōu)勢(shì)和稀缺資源作為賣點(diǎn)，倚老賣老的確立品牌核心價(jià)值觀，已經(jīng)逐漸和當(dāng)今社會(huì)主流價(jià)值所背離，更無法獲得消費(fèi)新勢(shì)力的認(rèn)可和共鳴！
